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伸缩门企业发展时 要注意品牌三问
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伸缩门企业发展时 要注意品牌三问

 

   是不是品牌不是企业说了算,是由顾客说了算。品牌存在于顾客的认知之中,离开了顾客,就无所谓品牌,顶多算个商标。从顾客角度看伸缩门品牌,有三个依次发生的根本问题:你是什么?有何不同?何以见得?

 

  伸缩门品牌第一问:你是什么?

 

  品牌所归属的品类,极少超过5个字,通常只需要两三个字。品类是顾客心中对产品和服务的具体分类,顾客的标准是理解品类的关键。顾客需要的是品类,反过来说,就是品类代表着顾客的真正需求。强大的品牌,就是品类的代表甚至代名词。

 

  伸缩门品牌第二问:有何不同?

 

  对本问题的回答就是伸缩门品牌的定位,即差异化,也就是顾客选择你的品牌而不是别的品牌的理由。对影响顾客选择来说最有效的不同就是“品类第一品牌”。如果你的品牌能够持续保持领先,则你最有效的差异化就出现了:新品类第一品牌。品类特性何时分化成新品类,是一个微妙的问题,一切取决于顾客认知的改变。伸缩门企业在生产伸缩门时,一定要把握差异性原则,做不到伸缩门第一品牌,也要做到伸缩门新品第一品牌。

 

  伸缩门品牌第三问:何以见得?

 

  零风险承诺是提供信任状的常用方式。至于“品类第一品牌”所需信任状,莫过于权威性的销量排名。另一些可作为信任状的显而易见的事实就是热销或口碑。伸缩门企业在生产产品,提高服务时,一定要保证产品的质量和服务的及时性,让消费者可以信任本企业产品,从而形成口碑。

 

  吾一日三省吾身,古人尚且知道每天反省自己,伸缩门品牌也该注意反省。伸缩门企业在进行品牌营销时,要集中回答以上三个问题,15秒回答不了,就说明你的伸缩门品牌需要体检了。

 

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