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伸缩门门店营销“三部曲” 分分钟提高销售量
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    门店是一个企业的形象,是其销售的最前端,是企业学问和理念的传播者,因此有着不可替代的重要作用。伸缩门门店营销并非新鲜事物,它在以前是人们在策划营销活动时,注重了电视、互联网、杂志等大众媒体的应用,仅将其视为最末端的一种营销工具。伸缩门门店作为终端销售的重要一步,伸缩门经销商想要才能提高门店销售量,营销“三部曲”不可少!

 

  一、注意专卖店产品搭配

 

  产品是伸缩门专卖店激发消费者购买的原动力,产品款式是否满足当地消费者的喜好,产品结构是否适应当地市场需求,这些都是影响专卖店销售的直接因素。伸缩门对产品的研发创新力度很大,产品类型要丰富,加盟商可根据自己市场的实际情况按需订货、补货。

 

  同时,在经营过程中,销售也讲究“二八”法则,即店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这就要求导购在经营卖货过程中细心观察,总结分析哪些产品是当季畅销品,哪些伸缩门类型是当地市场消费者的喜好,这样才能掌握产品销售的主次,做好重点产品重点销售!

 

  二、做好产品价格维护

 

  价格就是双刃剑,运用的好可以提升销售,运用的不好会影响销售,伤害品牌。不要一味地把降价作为刺激销售的主要手段。很多小品牌专卖店在经营中,价格不透明,随意降价、砍价,在短期内产生了一些销量,但从长远来看,对品牌发展极为不利。品牌专卖店的价格应该保持在一定的价格区间里,即算降价,也要采取科学合理的让利方式,让客户真正感受到是品牌的促销行为,而非加盟商的随意行为。切不可无章法的随意操作产品价格,应该使产品保持在稳定的价格区间里。伸缩门经销商要重视各区域内价格的维护,实行统一区域统一价格原则,并一律采用统一的价格牌;促销降价有节制,保持消费者对促销活动的敏感度。

 

  三、做好产品售后服务

 

  在同质化日趋严重的情况下,售后服务的作用日渐突出。伸缩门终端专卖店经营者要清楚,良好的售后服务,是保证顾客“回头率”的重要因素。伸缩门经销商要注重售后服务方面的建设,在满足客户产品需求的同时,积极处理顾客的异议与问题。伸缩门终端专卖店在做售后服务时,要注重顾客关系管理,建立VIP顾客档案,以便给予老顾客更多优惠。这样一来,通过终端专卖店体系对客户的悉心经营,品牌知名度和美誉度就能逐步提升,销售额也会大大增加。

 

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