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伸缩门企业营销像放风筝 要抓好“品牌策划”这根线
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伸缩门企业营销像放风筝 要抓好“品牌策划”这根线

 

    在当前,很多企业营销,都会犯“重传播、轻策划”这个错误。因为营销水平提上去了,产品的销量也会随之上升,其效果是立竿见影的。而对于策划来说,这里主要讲的是品牌营销策划,这就需要一个长期阶段的铺垫才能看到效果。

 

  营销怪象纷涌而出 同质化严重

 

  在去中心化的社交媒体时代,品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱,传播变成一件难度很高的工作,于是勤奋的推广人纷纷想出各种办法来加强传播力度,奇怪的营销现象也就纷涌而出了。

 

  借势营销。范冰冰和李晨在一起了,瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上,然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年大家看到的显然太多。

 

  自黑营销。在自黑方面,神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的推广团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然,从而损伤品牌的美誉度,但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时,他们选择了前者而放弃了后者,这样做真的值得吗?

 

  效颦营销。有些推广人,看到别人的逗逼文章火了,于是就学着也整个逗逼的文章,看到别人用H5工具了,自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做推广的,可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才,第二个是庸才,第三个是蠢材”这个道理。

 

  伸缩门企业在营销时,一定要注意底线,把握尺度,进行创新性营销,不让营销停于表面,要推广本企业的品牌学问效益,讲一个好故事让消费者印象深刻。

 

  社交媒体时代 轻策划、重营销

 

  事实上,在大众媒体时代大家能更多地看到出色的策划,而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是因为在大众媒体时代,策划的归策划,媒介的归媒介,策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

 

  而到了社交媒体时代,策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容,传播量也许是有了,然而对品牌又有何贡献价值呢?

 

  这里所说的“八分传播、二分策划”,并非是说在工作时间上的二八分,而是在重视程度上的二八分。今天的推广人相比过去的推广人,花在创意方面的时间肯定是更多了,因为越来越多的伸缩门企业都开始进行内容推广。然而,这并不代表大家更重视策划了,随着传播难度的增加,“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为伸缩门品牌服务的,它不应该成为目的本身,伸缩门品牌才是目的。举个通俗的例子,唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要?肯定是好嗓子更重要,如果嗓子不好,越好的音响越会放大嗓子的缺点。

 

  伸缩门企业在营销时,一定要重视策划的重要性,因为只有品牌策划做好了,更有利于企业品牌的传播。

 

  伸缩门营销人员 要抓好品牌策划

 

  那么到底什么是策划呢?策划着力于回答以下基础的问题:你是谁?你的客户是谁?你的客户的需求是什么?对你的客户来说,你的核心价值点是什么?如何进行创意创作?

 

  创意并非信马由缰,它更像是放风筝,风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢?就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意,往往会脱离品牌要素,只考虑是否能够吸引受众的眼球,从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

 

  伸缩门企业要有长远眼光,不要追求眼前利益,毕竟磨刀不误砍柴工。为此,伸缩门企业在营销过程中,不要将自己太多精力放于传播上,也要提高策划的重视程度,将两者有机结合起来,营销才会有更好的效果。

 

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